有人肯定會對供給側(cè)的概念不了解，那我就先來普及一下：像大家耳熟能詳?shù)耐顿Y、消費、出口這“三駕馬車”從經(jīng)濟學(xué)的角度來看是屬于需求側(cè)的三大需求;而與需求側(cè)相對應(yīng)的就是就被稱為供給側(cè)，供給側(cè)著重聚焦在生產(chǎn)要素的供給和有效利用方面。

舉個很簡單的例子，假如是要促進家電的銷售，按照需求側(cè)的思路是“推出家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”、“節(jié)能補貼”等等政策來鼓勵推進消費;但是供給側(cè)的思路則是“降低家電企業(yè)生產(chǎn)負擔”、“鼓勵企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)”、“創(chuàng)新新的銷售模式”等等以此來拉動消費。

我之前說過，農(nóng)村電商發(fā)展主要有兩種方式：一種就是農(nóng)產(chǎn)品等初級加工產(chǎn)品向城市流動，這是農(nóng)村電商要獲得長久發(fā)展的充分條件，向城市流動的農(nóng)產(chǎn)土特可以給農(nóng)村帶來更加可觀的收入，這樣處于“高地”的售賣方才能夠有相對充裕的資金甚至?xí)ｉT花時間去討論甚至自己培養(yǎng)電商發(fā)展的興趣，這種主要機制的建立得益于農(nóng)村電商能夠讓農(nóng)民實實在在的感受到帶來的效益，因此也才會發(fā)生倒逼機制以及角色的轉(zhuǎn)換，即城市快消品向農(nóng)村流動。城市快消品向農(nóng)村的流動以及農(nóng)村初級加工產(chǎn)品向城市流動其實是雙向聯(lián)動緊密聯(lián)系在一起的，這兩種產(chǎn)品及服務(wù)的流動方式其實就是需求側(cè)以及供給側(cè)的最好的例子。

針對目前國內(nèi)各地區(qū)農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟條件不同的現(xiàn)實性條件，各地區(qū)也探索出了不同的使用于自身本地區(qū)發(fā)展的農(nóng)村電商模式，比如浙江省麗水市的遂昌模式“生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商”、吉林省白城市的通榆模式“生產(chǎn)方+電商公司”、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式主打的“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)”、徐州市沙集模式“加工廠+農(nóng)民電商”、河北省“中國羊絨之都”的清河模式“專業(yè)市場+電子商務(wù)”、陜西省關(guān)中平原西部的武功模式即“集散地+電子商務(wù)”、甘肅省隴南市成縣模式即“農(nóng)戶+網(wǎng)商”、以及最早就已經(jīng)被普遍接受的“趕街”模式。當然了，模式類型各有其特色，而且還有越來越多的農(nóng)村地區(qū)正在積極探索移動互聯(lián)網(wǎng)帶給農(nóng)村經(jīng)濟更深層次的模式帶來的大變革以及大潮流。

供給側(cè)的需求一方面體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品向城市流動，另外一方面則體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下鄉(xiāng)，前者是為農(nóng)產(chǎn)品開銷路，后者是農(nóng)民的生產(chǎn)作業(yè)提供便利。通過移動互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)村和城市的二元空間打破，為農(nóng)民和農(nóng)村帶來實實在在的收益，但就真正的供給側(cè)而言，要做的真正還是為農(nóng)村著想，畢竟農(nóng)村處于弱勢地位，只有改變當前農(nóng)村農(nóng)民的弱勢地位，讓農(nóng)民在賺到錢的時候還覺得倍有面子，手中有更多的錢了，才會有更多的資金向城市回流。

但是農(nóng)村電商要向供給側(cè)傾斜必須要注意的幾點：

一是借助京東以及農(nóng)村淘寶滲透到農(nóng)村市場的春風，逐漸培養(yǎng)出農(nóng)村用戶的消費習(xí)慣;

二是打造出農(nóng)村名片產(chǎn)品，比如農(nóng)村各地都有自己的特色農(nóng)產(chǎn)品，借助互聯(lián)網(wǎng)工具將自己的特色農(nóng)產(chǎn)品打造成具有地區(qū)影響力甚至全國影響力的品牌;

三是必須響應(yīng)國家政策，時刻關(guān)注國家對于農(nóng)村政策的導(dǎo)向;

四是農(nóng)村獲得信息的成本相對而言比較高，所以必須在營銷環(huán)節(jié)清楚受眾的要求，受眾的消費習(xí)慣等等;

最后就是投資金額應(yīng)該相對較小，因為信息接收遲緩，所以像目前農(nóng)村本地化電商品牌基本上都是自建自營，失敗的風險比較大，所以投資宜小額為主。

說回到阿里巴巴等等大品牌進入農(nóng)村的策略，在昨日阿里巴巴和國家發(fā)改委達成的合作意向使得阿里巴巴獲得了更堅實的后盾以及更大程度的認可度，雙方在未來三年就共同支持300余試點縣結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村電商與阿里巴巴農(nóng)村淘寶項目展開合作，二者合作將會助推農(nóng)村電商融入全國移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的步伐，對于農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化有非常重要的作用。這對于阿里巴巴來說是個很好的機會，但也是一個不小的挑戰(zhàn)。

總體上來說，農(nóng)村電商整體的服務(wù)體系還是不健全，比如農(nóng)村電商物流體系建設(shè)滯后，費用較高，而且像西藏新疆等偏遠地區(qū)是不配送的，再者則是農(nóng)產(chǎn)品品牌化，標準化建設(shè)等等，因為農(nóng)民僅僅是希望自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠通過更多的渠道銷售出去，或者說是選擇最佳渠道銷售能夠賣出一個好的價格就行了。農(nóng)民其實真正要的東西不多，只是希望能夠?qū)⒆约阂荒晷列量嗫嗟氖粘傻玫揭粋€相對公正的回報而已。

但是真正要以供給側(cè)主導(dǎo)農(nóng)村電商的發(fā)展，必須要讓更多的有志青年反省創(chuàng)業(yè)就業(yè)，帶動銷售渠道建設(shè)、電商平臺建設(shè)、產(chǎn)品及服務(wù)的雙向流通、人才培育等等方面下更多的功夫。另一方面政府對于農(nóng)村的主導(dǎo)影響力是非常大的，所以一定要注重和政府之間的關(guān)系，最后打造出聚合為一體的農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)鏈和良性生態(tài)圈子。

但是現(xiàn)實的農(nóng)村條件是快遞現(xiàn)在的惡性競爭導(dǎo)致在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村這樣的低密度地區(qū)基本上是無錢可以賺，加盟沒有門檻，即使有錢賺也會被惡性競爭成為負利潤。這也是目前阿里巴巴的挑戰(zhàn)，也是更多想要進入農(nóng)村電商的企業(yè)共同面臨的問題。

供給側(cè)其實是精細活，精細活需要多下功夫，在當前各個地方發(fā)展形勢不同的情形之下，要有定力，在不斷試錯的過程當中總結(jié)經(jīng)驗，在實踐中取得更多的成果。

尤其是在2020年我國要全面建成小康社會的目標，重中之重還是在農(nóng)村這一塊，貧困問題以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等短板問題大量存在，要想讓農(nóng)村經(jīng)濟獲得長足的發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)工具讓農(nóng)村電商在農(nóng)村土地上站住腳跟，讓農(nóng)民在農(nóng)村電商的發(fā)展局勢下獲得實實在在的收益。